7 Adımda Amazon’da Satış Yapmak (Detaylı Rehber 2023)

Milyonlarca aktif müşterisiyle e-ticaret dünyasının liderlerinden biri olan Amazon’da satış yapmaya başlayarak; geniş müşteri tabanı, güçlü altyapısı ve güvenilirlik sağlayan hizmetlerle işini yepyeni bir seviyeye taşıyabilirsin.

180’i aşkın ülkede 300 milyon aktif müşterisi olan Amazon yalnızca ABD’de bile aylık 195 milyon ziyaretçiyi karşılıyor. Yani uzun zamandır dilden dile dolaşan Amazon’da satış yapmak büyük bir kazanç potansiyeli vadediyor. 

En önemlisi burada gelirini sınırlayan bir üst limit yok, istediğin kadar yükseltebilirsin hedefini… Elbette gerçekçi hedefler belirleyerek adım adım ilerlemek istikrar sağlama noktasında sana daha iyi gelecektir.

Bu yazıda Amazon’da satış yapmak için nelere ihtiyacın olduğundan satış modellerine ve Amazon’da satış yapmanın 7 adımına dek detaylı bir rehber oluşturacağız sana…

Amazon’da Satış Yapmak için Neler Gerekli?

Amazon’da satış yapmak için toplaman gereken belgeler oldukça basit. Sadece temel bilgilerin yer aldığı bu adımı hızlıca halledebilirsin.

İşte Amazon’da satış yapmak için ihtiyacın olanlar kısaca şöyle;

• İşletmeye ait bir e-posta adresi
• Geçerli kimlik bilgileri (birincil irtibat kişisi, hesap sahibinin kendisi ya da hesap sahibinin adına şirket içinde Amazon Türkiye’de satıştan sorumlu olacak kişi)
• Şirket kayıt bilgileri (İşletme türü, şirket sicil numarası, şirket vergi numarası ve kayıtlı iş adresi bilgisi)
• Kimlik ve adres doğrulaması için Adres Kanıtı (Kredi kartı ekstresi ya da banka hesabı dekontu)
• Ödeme yapılabilecek kredi kartı (Geçerli ve süresi dolmamış bir şahıs ya da şirkete ait kredi kartına ihtiyacın olacak. Üyelik aşamasında bir tutar çekilmez ancak kredi kartı, hesap bakiyesinin yeterli olmadığı durumlarda Amazon Türkiye satış ücretlerini tahsil etmek için kullanılabilir)
• Telefon numarası (Ülke koduyla birlikte geçerli bir telefon numarası)

Ayrıca Amazon’da satış yapmak için Profesyonel Satış Planı’na aylık üyelik bedeli 99 TL + KDV ödemelisin.

Amazon Satış Modelleri

Yalnızca ABD’de bile Aylık 195 milyon ziyaretçisi olan Amazon’da pastadan payını almak için mağaza açan milyonlarca satıcı var. 

En popüleri dropshipping olsa da Amazon’da satış yapmak için benimseyebileceğin 7 farklı iş modeli var;

1. Amazon Dropshipping
2. Retail Arbitrage
3. Amazon Affiliate
4. Amazon’dan tişört satma
5. Kitap satışı
6. Amazon FBA
7. Amazon FBM

Stoksuz bir satış yöntemi olan dropshipping’de satacağın ürünlerin depolama, kargolama gibi teferruatlarıyla ilgilenmiyorsun. Stoksuz olması sebebiyle kolay görünen bu satış yönteminin kendi içerisinde birçok zorluğu var.

Başarıya ulaşmak için doğru ürün ve tedarikçi seçiminin yanı sıra maliyet hesaplaması, stok yönetimi ve etkili pazarlama stratejileri oluşturmaya özen göstermek gerekiyor.

Dropshipping yaparak para kazanmak için Amazon dışında tercih edebileceğin eBay, Shopify ve Alibaba gibi pazaryerleri de var.

Retail arbitraj ise ürünlerin en makul fiyattan satın alınıp daha yüksek fiyatlarda satıldığı bir model. Bu modelle ilerlemeyi tercih edersen dikkat etmen gereken noktalar pazaryeri ve rekabet araştırması olacak.

Yine dropshipping’de olduğu gibi maliyet ve kar hesabı konusunda titiz olman gerekir. Amazon’da retail arbitraj yapmak için ise “lightening deals” yani “fırsatları takip” butonuyla startı verebilirsin.

Burada seçtiğin ürün genellikle Amazon’un anlaşmalı lojistik merkezine (Amazon by Fulfillment / Amazon FBA) yönlendirilir.

FBA kısaca ürünlerini Amazon’un deposuna yönlendirmeyi ve satış yaptıkça bu depolardan son kullanıcıya ulaştırılmasını sağlayan servistir. Yani Amazon dropshipping için sıklıkla kullanılan bir yöntem.

Amazon deposuna 1, 100 ya da 1000 adet ürün gönderebilirsin. Genelde yeni açılan hesapların limiti 5000 adet üründür.

Affiliate marketing ile ise satıcı olmadan ürün satabilirsin, ihtiyacın olan tek şey affiliate linki.

Amazon Satış Ortaklığı programına katılarak edineceğin affiliate linkini YouTube, Facebook, Twitter, Instagram, Telegram ve TikTok gibi sosyal medya platformlarında blogunda ya da web sitende paylaşabilirsin.

Paylaştığın linkler üzerinden yapılan satın alımlarda %12’ye varan oranlarda komisyon kazanabiliyorsun.

Temelde Print on Demand adı verilen bir başka iş modelinde Amazon’da tişört tasarlayarak para kazanmak da mümkün.

Bunun için şahsi bilgilere ek olarak vergi numarası ve banka hesabı gibi bilgilerini girerek Amazon Merch on Demand’a ücretsiz kayıt olabilirsin. 

Ödeme alabilmek için eğer yoksa Wise, Payoneer yada MoneyGram gibi uluslararası bir banka hesabı açman gerekecek. 

En büyük dezavantajın bu iş modelini benimseyen çok fazla satıcının olması avantajın ise Amazon aracılığıyla büyük bir kitleye ulaşma şansı…

Bizzat yayınevlerinden ya da yazarlardan temin ettiğin kitapları da Amazon’da satabilirsin. Amazon’da kitap satmak için bir satıcı hesabı oluşturup ürünlerini listemen ve süreci takip etmen yeterli olacaktır.

Amazon FBA’da lojistik merkezine yönlendirilen ürünlerin tüketiciye direkt Amazon tarafından yönlendirildiğinden bahsetmiştik. Son satış modelimiz Amazon FBM’de ise ürünleri tüketiciye kendi imkanlarınla ulaştırıyorsun.

Amazon’da Satış Yapmaya Başlamak

Amazon’da satış yapmak için Amazon satıcı hesabı açmayla başlayan toplamda 7 başlık var. Bu başlıkların her birinde başlangıcı ne kadar sağlam yaparsan o kadar hızlı ulaşırsın hedefine.

Mesela doğru ürün seçimi seni ilk etapta zorlayabilir ancak iyi ürün yakalama refleksi için elde edeceğin tüyolar daha iddialı bir başlangıç yapmanı sağlayabilir.

Bunun için halihazırda bu işi yapan insanların tecrübelerine değer vermen ve onların tecrübelerinden öğrenmen seni geliştirecektir.

İşte yaptığımız kapsamlı araştırmalar sonucu senin için derlediğimiz tüyolar…

1- Amazon Satış Hesabı Açma

Satıcı hesabını açmadan önce Payoneer ya da Wise hesabı açmalısın. Ardından Amazon Celler Central’a girip isim soyisim, e-mail ve şifre belirleme gibi basit adımlarla kayıt olabiliyorsun.

Sonrasında işinin bulunduğu ülkeyi ve şirket türüne dair (şahıs/anonim vs.) talep edilen detayları girmen gerekiyor. 

Önemli bir detay da doğrulama sırasında daha önce Amazon satış hesabı açmak için kullanmadığın bir telefon numarası girmek. 

Bir sonraki adımda da kişisel bilgilerini (Kimlik numarası, doğum tarihi, adres vs.) talep ediyor Amazon. Şirketinde %25’i aşkın hissesi bulunan bir ortak varsa onun da bilgilerini eklemek gerekiyor. 

Son aşamada kredi kartı bilgilerini de kaydetmen gerekecek. Kaydedeceğin kart yurt dışına ve online ödemeye açık olmalı. Ayrıca kaydedilen kredi kartının kişi ya da şirket üzerine kayıtlı olması önemli.

Artık mağaza kısmına geçiyoruz. İlk olarak mağazana isim vermen ve “Ürünlerinin barkodu var mı?”, “Marka sahibi mi yoksa üretici misin?” gibi soruları yanıtlaman isteniyor. 

Kimliğini taratıp yüklerken 300 dpi olarak taratmanı tavsiye ediyoruz. Zira telefondan çekip yüklediğin fotoğraflarda sıkıntı yaşayabilirsin. 

Payoneer ya da Wise hesabınla bağlantı kurduktan sonra son etapta Amazon bir video görüşmesi talep ediyor. 

Kaydı tamamlarken video görüşmesini gerçekleştirebilir ya da birkaç günlük zaman zarfında programlayabilirsin.

Söz konusu görüşmede karşında bir Amazon yetkilisi oluyor ve sana kimlik bilgilerini soruyor ve hatta kimliğini göstererek doğrulamanı istiyor. Adres doğrulamak içinse girdiğin adrese bir kod gönderiyor. 

Kod eline ulaştığında adres doğrulama kısmına girerek adresini doğrulamış oluyorsun. Ve Amazon’da satış yapmak için ilk adım tamam!

2- Amazon’da Ürün Bulmak

Amazon’da satış yapmak isteyenler için yeni ürünleri keşfetmeyi sağlayacak mükemmel bir sistem var.

Amazon New Releases’da hangi kategoride ürün aradığını seçtikten sonra nişleri keşfetmeye başlayabiliyorsun. Burada gördüğün ürünler yeni ve en çok satanlardan oluşmuş bir seçki oluyor. 

Bu noktada tercih kriterini en çok yorum ve görüntüleme alan ürünler olarak belirleyebilirsin.

Ürünlere bakarken müşteri gibi bakman, faydalarını buna göre değerlendirmen ve eğer müşteri olsaydın bu ürünü nasıl sorgulayacağını düşünmen gerekir. Ürünlerin başlıklarını incelemek de fikir verebilir.

Mesela Amazon New Releases’da bir bahçe sulama pompası dikkatini çekti. Ürünü değerlendirirken mutlaka başlıkta geçen potansiyel keywordü yazarak ürünü Amazon’da aratmalısın.

Bahçe sulama pompası yazdığında 3 bin ürünün listelendiği bir senaryoda bu sonuç, rekabetin çok fazla olduğunu ve mantıklı bir seçim olmadığını gösteriyor. 

Özellikle yorum ve satın alma adetlerinin çok yüksek olması ürünün satış ömrünün tükenmekte olduğuna işaret eder.

Tüm bu işaretlere dikkat ederek bulmalısın satmak istediğin ürünü. Bulduğunda ise ürünü başlıklandırırken keyword analizi yapmalısın. 

Analiz için Ahrefs’in ücretsiz SEO araçlarını kullanabilirsin. Bunun yanı sıra doğru prompting ile ChatGPT’ye ürün başlıklarını SEO uyumlu olarak yazdırabilirsin de.

Prompt engineering alanında kendini geliştirmen yapay zekaya hükmederek işlerini kolaylaştırmanı sağlayabilir. Eğer ilgini çeken bir konuysa Udemy’deki online eğitimlere göz atabilirsin.

3- Amazon’da Tedarikçi Bulmak

Nişini buldun şimdi hummalı bir arama süreci daha var. Kaliteli üretim yapan ve güvenilir bir tedarikçi bulmak…

Bu aşama çok kritik çünkü kendi markanı yaratmak ve Amazon’da satış yapmak için harcadığın emekler ürünün kalitesiz çıkması ile suya düşebilir.

Seçtiğin tedarikçiden önce numune bir ürün alıp iyice araştırmanı öneririz. Bu numuneyi ürün tanıtımı için kullanman da faydalı olur. 

Artık sosyal medya platformlarında orijinal içerikler ön plana çıkarıldığı için tanıtım kanallarında kendi yeteneklerini sergilemen gerekecek. Amazon’da satış yapmanın önemli bir adımı da sosyal medyada öne çıkmak.

Tüm bunlarla ilgili direkt uzmanları ile konuşmak bilgi almak istersen Digital Nomad Topluluğu “E-Ticaret” kanalında sorularını sorabilirsin.

Amazon dışında tedarikçi bulmak için başvurabileceğin bazı platformlar şöyle;

1. Alibaba
2. eBay
3. Shopify
4. AliExpress
5. DHgate
6. Etsy

4- Amazon’da Ürün Listeleme

Amazon’da ürün listelemeye başlamak için Catalog kısmından “Add Products” sekmesine tıkladıktan sonra Amazon kataloğundan seçtiğin ürünün adını UPC, EAN, ISBN ya da ASIN numarasını girmen gerekiyor.

Henüz sistemde olmayan ünik ürünler içinse “Create a New Product” sekmesini kullanabilirsin. 

Burada katalogda bulunmayan ürünleri yüklemek istediğin için ekstra adımlar olacak ancak sistemin yönlendirmesiyle kolayca FNSKU numarası oluşturmak gibi ekstra işlemleri gerçekleştirebilirsin.

5- Amazon’da Fiyat Belirleme

Amazon’da ürün fiyatını belirlerken bazı faktörleri dikkate almak oldukça önemli. İşte göz önünde bulundurman gereken bazı konular:

• Rekabeti Araştır: Benzer veya aynı ürünleri satan diğer satıcıları incele ve onların fiyatlarını karşılaştır. Bu, pazardaki rekabeti anlamana ve rekabetçi bir fiyat belirlemene yardımcı olur.
• Ürün Maliyetini Hesapla: Ürün maliyetini hesaplayarak kar marjını belirle. Ürün maliyeti, üretim maliyeti, tedarik maliyeti, paketleme ve kargo maliyetleri gibi faktörleri içermeli. Kar marjı, işletme giderlerini ve Amazon’a ödemen gereken ücretleri de dikkate almalısın.
• Rekabetçi Fiyatlandırma Stratejisi Kullan: Rekabetçi fiyatlandırma, müşteri çekmek ve satışları artırmak için önemlidir. Fiyatlarını diğer satıcılarla karşılaştırarak müşteri talebini ve rekabet avantajını değerlendir.
• Fiyat Uyarlamaları Yap: Fiyatları düzenli olarak gözden geçir ve gerektiğinde güncelle. Güncelleme yaparken rekabet, talep, mevsimsel faktörler ve stok durumu gibi değişkenleri dikkate al.
• İndirimler ve Promosyonlar Sun: Müşterileri çekmek ve satışları artırmak için indirimler, promosyonlar ve satış etkinlikleri düzenle. Özellikle yoğun rekabetin olduğu kategorilerde, cazip fırsatlar sunmak müşteri ilgisini artırabilir.
• Müşteri Değerlendirmelerini ve Geribildirimleri Gözlemle: Müşteri değerlendirmeleri ve geribildirimleri inceleyerek ürünün kalitesini ve müşteri memnuniyetini gözlemle. Olumsuz geri bildirimler ve düşük değerlendirmeler, fiyatı yeniden değerlendirmek gerektiğine işaret eder.
• Amazon’un Ücretlerini Dikkate Al: Amazon’un ücret yapısı hakkında bilgi edin ve ürün fiyatını belirlerken bu ücretleri dikkate al. Listeleme ücretleri, komisyonlar ve depolama ücretleri gibi faktörlerin kar marjını etkileyeceğini unutma.

Fiyat stratejini belirlemeden önce aşağıdaki videoya da bir göz atmanı öneririz.

6- Amazon’da Reklam Verme

Seller Central’a giriş yapıp sol menüden “Advertising” bölümünde “Campaign Manager“ı seçerek ve Amazon Ads bölümüne geçiş yapabilir ve reklamlarını yönetmek için ihtiyacın olan araçlara erişebilirsin.

Başarılı bir şekilde öne çıkmak için dikkat etmen gereken detaylar ise şöyle;

1. Reklamı Oluştur: “Ürün Reklamları” başlığında, ürünlerini tanıtmak için kullanabileceğin farklı reklam türleri var. Örneğin, “Sponsorlu Ürünler” reklamları, ürünlerini ilgili aramalarda gösterir. Bir reklam kampanyası oluşturarak, hedeflenen ürünleri seçebilir, teklifler belirleyebilir ve reklam metni/görselleri ekleyebilirsin.
2. Reklam Hedeflemesi ve Bütçe: Reklamlarını hedef kitleye ulaşacak şekilde optimize etmek için hedefleme seçeneklerini kullanabilirsin. Hedeflemeyi belirli arama terimleri, ilgi alanları, demografik bilgiler ve çeşitli faktörlere göre ayarlayabilirsin. Ayrıca reklam bütçesini belirleyerek günlük harcamalarını kontrol edebilirsin.
3. Anahtar Kelime Seçimi: Reklamlarını tetikleyecek anahtar kelimeleri belirlemek oldukça önemli. Müşterilerin ürünlerini bulmasını sağlamak için doğru keywordler kullanmalısın. 
4. Reklam İzleme ve Optimizasyon: Reklamların performansını izlemek ve optimize etmek için Seller Central’da sağlanan raporlama ve analitik araçlarını kullanman faydalı olacaktır. Reklam görüntülemeleri, tıklamaları, dönüşümleri ve diğer önemli metrikleri takip ederek reklam stratejilerini iyileştirebilirsin.
5. A/B Testleri: Farklı reklam metinleri, görseller veya hedefleme stratejileri üzerinde denemeler yaparak reklamların etkinliğini artırabilirsin. A/B testleri yaparak hangi reklamların daha iyi sonuçları verdiğini belirleyebilir ve buna göre stratejilerini güncelleyebilirsin.

Reklamların etkisini artırmak ve Amazon’da başarılı bir şekilde tanıtım yapmak için düzenli olarak performans izlemesi yapmak, rakiplerini takip etmek ve stratejileri optimize etmek oldukça önemli.

Dikkat çekici reklamlar oluşturmak için iyi bir gösele de ihtiyacın olacak. Bu noktada görsellerini özelleştirebileceğin profesyonel araçlar sunan Canva’yı deneyebilirsin.

7- Amazon’da Ürün Kargolama

Amazon temelde 2 farklı kargolama seçeneği sunuyor. Fulfillment by Amazon(FBA) ile depolamadan paketleme ve göndermeye kadar tüm sorumluluğu Amazon alır.

Amazon FBA ücretlendirmeleri adet ve kiloya göre değişiklik gösteriyor. 1 Şubat 2023 tarihi itibarıyla güncellenen fiyatlara buradan erişebilirsin.

Seller Fulfilled seçeneğinde ise tüm süreci sen yönetirsin. Amazon satıcılarının en çok tercih ettiği Seller Fulfilled’da atman gereken tüm adımlarla ilgili detaylar için aşağıdaki videoya göz atabilirsin.

Sıkça Sorulan Sorular

• Amazon Seller Central nedir?

Seller Central Amazon satıcı hesabını yönetmek için oluşturulmuş bir platform. Ürün bilgileri eklemek, envanter yönetimi yapmak ve ödemeleri yönetmek gibi tüm detayları tek bir platform üzerinden yönetebiliyorsun.

• Amazon’da satış yapmak için ürünümü nasıl listeleyebilirim?

Eğer satışını yapmak istediğin ürünü Amazon’da satan bir satıcı varsa onun mevcut liste kaydıyla eşleştirebilir ya da yeni bir liste kaydı oluşturabilirsin.

• Amazon’da satış yapmak için şirket kurmak gerekli mi?

Evet, Amazon’da satış yapmak için gerekenler arasında şirket kurmak da var. Şahış şirketi ya da anonim şirket kurabilirsin.

• Amazon dropshipping için en güçlü pazarlar hangileri?

Amazon dropshipping modelinin en güçlü olduğu ülke ABD’dir. Keza Avrupa Birliği ülkeleri, Kanada, Avusturya ve Birleşik Krallık da Amazon dropsipping satışları için iyi potansiyeller barındırır. Ancak seçtiğin ürünler ve belirlediğin çalışma modeline göre tercihini yapabilirsin.

Özet

Eğer e-ticaret ile uğraşıyor ya da uğraşmak istiyorsan Amazon işlerini büyütmen ve hatrı sayılır bir gelir elde etmen için muazzam fırsatlar sunuyor. 

Zira Prime Day 2020 boyunca Amazon satıcıları tarafından beyan satış tutarı 3,5 milyar doları aştı. Ve bu rakam yıldan yıla artmaya devam ediyor…

Sen de tarzına en uygun satış modelini benimseyerek, iyi bir niş ve güvenilir bir tedarikçiyle çıkacağın bu yolda finansal bağımsızlığını elde edecek kazançlar sağlayabilirsin.

Amazon’da satış yapmanın bir avantajı da mekandan bağımsız çalışma özgürlüğüne sahip olmak. İşlerini ve zamanını dilediğin gibi yöneterek dünyayı gezen bir dijital göçebe bile olabilirsin…
Eğer e-ticaret ve dijital işler konusunda takım arkadaşları arıyorsan Dijital Nomad Türkiye ailesine katılabilirsin. Buradaki üyeler hem seyahat rotalarına hem de kariyerlerine dair deneyim ve tecrübelerini paylaşıyorlar. Dijital Nomad Türkiye’ye bir değer ortaklığı platformu olarak düşünebilirsin. Herkes heybesinde taşıdığı birikimlerini ortaya koyuyor ve muazzam iş birlikleri ortaya çıkıyor…

Okumaya devam et

Daha fazla →

Dropshipping Yaparak Para Kazanmak (Detaylı Rehber 2023)

Dropshipping yaparak para kazanma yolculuğunuzda sizin için yazılmış en güncel ve en ayrıntılı rehberi hazırladık. Hemen öğrenmeye başlayın.